В жизни каждого из нас были такие ситуации, если в начале разговора собеседник категорически говорит «нет», то в дальнейшем потребуется приложить не мало усилий, чтобы ответ стал положительным.
Существует много методов и различных приемов убеждения в своей правоте, один из таких методов называется «сократовским». Суть его заключается в следующем: вы задаете своему собеседнику такие вопросы на которые он ответит утвердительно и постепенно подводите к теме вашего разговора. Разговор вы можете начать с таких вопросов:
сегодня хорошая погода, не правда ли? (если конечно на улице не идет ливень или въюжет метель).
сегодня видел футбольный матч локомотив – зенит, матч просто супер, не правда ли?
Старайтесь создать такое впечатление у собеседника будто вы родственные души. Постоянно напоминайте о том (исходя из ситуации), что вы и ваш собеседник идете к одной цели и разногласия между вами только в методах, а суть одна. Не давайте собеседнику говорить «нет», отрицательный ответ служит барьером к вашей цели. Ведь на каждое «нет» вам потребуется 5 или 10 «да» услышать от собеседника, чтобы он вновь был в одном направлении мыслей с вами. Если человек говорит «нет», его самолюбие требует, чтобы он и дальше был последовательным в своих суждениях. Для человека «нет» это не просто слово, а значительно большее: организм полностью настраивается на противодействие. А если человек говорит положительный ответ, реакция противодействия не наступает. Тем самым, чем больше вы получите «да» от собеседника, тем больше вероятность склонить собеседника к своей точке зрения. Этот метод довольно прост, но почему-то его редко используют.